打開淘寶網，搜索“按摩器”，在首頁出現的40個網店中，福建福安就占了15個。

銷量位居前三的都是福安網店，康爾達按摩腰帶一天的點擊銷售量就曾突破1.5萬臺。福安市醫(yī)療保健器材行業(yè)協(xié)會會長陳連瑞告訴記者，福安生產的按摩保健器具30%通過新興的網絡渠道進行銷售，智能按摩椅、氣血循環(huán)機、足浴盆等已成為淘寶網、阿里巴巴旗下的熱銷商品，在全國同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢。

搶位互聯網、進軍電子商務已成為福安醫(yī)療保健器材產業(yè)轉型過程中新的掘金路。

“現在，分布在全國的福安按摩器經銷商和銷售人員大約有5000多人。”龐大的按摩器具營銷網絡對福安按摩器具行業(yè)來說是一筆巨大的無形資產，福安按摩器具70%的產品通過在外福安人的營銷網絡銷售，許多市場信息也是通過這些經銷商反饋給企業(yè)，本地的生產企業(yè)和在外的福安經銷商通過市場緊緊連在一起。

以前，福安按摩器具銷售渠道以商場、大型超市和健身器材專賣店為主，電視直銷及其他渠道為輔。近年來，網絡銷售所占的市場份額越來越大。目前，福安電子商務企業(yè)已超過100家，月均銷售額在7000萬元左右。“未來電子商務主流一定是線上線下復合型企業(yè)，就是在實體門店的基礎上拓展電子商務，這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！惫怃h說，為了保護線上線下營銷商的利益，生產企業(yè)必須制定針對性的營銷策略組合，在產品開發(fā)、價格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應市場需求。

為此，怡和電子專門組織人員到TCL等企業(yè)取經，建立了專門銷售自己企業(yè)產品的電子商務平臺，成立“怡禾康”、“寶智捷”雙品牌分銷，同時入駐淘寶“天貓”建立分銷平臺，尋找全國線上分銷商，下一步將入駐京東商城、蘇寧易購等線上銷售平臺。

B2C式的電子商務讓消費者更加癡迷于低價、高質、方便的網上購物，而這也對生產企業(yè)提出了更高的要求：縮短訂單響應時間、提高產品質量保證、提高出貨準確率等。

對此，陳連瑞既高興又憂心。高興的是強大的市場拉動對促進企業(yè)發(fā)展、消費增長、產業(yè)創(chuàng)新和完善產業(yè)鏈結構方面都將起到重要作用，憂心的是行業(yè)高端人才的引進和企業(yè)用地問題，“當前最急迫的是畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)和溪潭高新技術工業(yè)園區(qū)的建設?！标愡B瑞介紹說，畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)可以入駐18家企業(yè)，溪潭高新技術工業(yè)園區(qū)能解決32家企業(yè)的用地，這些企業(yè)一旦建成投產，將可實現年產值40億元的目標。