“在實(shí)體門(mén)店的基礎(chǔ)上拓展電子商務(wù)，這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索“按摩器”，在首頁(yè)出現(xiàn)的40個(gè)網(wǎng)店中，福建福安就占了15個(gè)。

銷(xiāo)量位居前三的都是福安網(wǎng)店，康爾達(dá)按摩腰帶一天的點(diǎn)擊銷(xiāo)售量就曾突破1.5萬(wàn)臺(tái)。福安市醫(yī)療保健器材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳連瑞告訴記者，福安生產(chǎn)的按摩保健器具30%通過(guò)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，智能按摩椅、氣血循環(huán)機(jī)、足浴盆等已成為淘寶網(wǎng)、阿里巴巴旗下的熱銷(xiāo)商品，在全國(guó)同行業(yè)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

搶位互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)軍電子商務(wù)已成為福安醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中新的掘金路。

“現(xiàn)在，分布在全國(guó)的福安按摩器經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員大約有5000多人?！饼嫶蟮陌茨ζ骶郀I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)福安按摩器具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，福安按摩器具70%的產(chǎn)品通過(guò)在外福安人的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，許多市場(chǎng)信息也是通過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)商反饋給企業(yè)，本地的生產(chǎn)企業(yè)和在外的福安經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市場(chǎng)緊緊連在一起。

以前，福安按摩器具銷(xiāo)售渠道以商場(chǎng)、大型超市和健身器材專(zhuān)賣(mài)店為主，電視直銷(xiāo)及其他渠道為輔。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所占的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。目前，福安電子商務(wù)企業(yè)已超過(guò)100家，月均銷(xiāo)售額在7000萬(wàn)元左右?！拔磥?lái)電子商務(wù)主流一定是線上線下復(fù)合型企業(yè)，就是在實(shí)體門(mén)店的基礎(chǔ)上拓展電子商務(wù)，這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！惫怃h說(shuō)，為了保護(hù)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商的利益，生產(chǎn)企業(yè)必須制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定以及市場(chǎng)推廣方面能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

為此，怡和電子專(zhuān)門(mén)組織人員到TCL等企業(yè)取經(jīng)，建立了專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自己企業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，成立“怡禾康”、“寶智捷”雙品牌分銷(xiāo)，同時(shí)入駐淘寶“天貓”建立分銷(xiāo)平臺(tái)，尋找全國(guó)線上分銷(xiāo)商，下一步將入駐京東商城、蘇寧易購(gòu)等線上銷(xiāo)售平臺(tái)。

B2C式的電子商務(wù)讓消費(fèi)者更加癡迷于低價(jià)、高質(zhì)、方便的網(wǎng)上購(gòu)物，而這也對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求：縮短訂單響應(yīng)時(shí)間、提高產(chǎn)品質(zhì)量保證、提高出貨準(zhǔn)確率等。

對(duì)此，陳連瑞既高興又憂心。高興的是強(qiáng)大的市場(chǎng)拉動(dòng)對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、消費(fèi)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)方面都將起到重要作用，憂心的是行業(yè)高端人才的引進(jìn)和企業(yè)用地問(wèn)題，“當(dāng)前最急迫的是畬族開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)和溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)?！标愡B瑞介紹說(shuō)，畬族開(kāi)發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)可以入駐18家企業(yè)，溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)能解決32家企業(yè)的用地，這些企業(yè)一旦建成投產(chǎn)，將可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值40億元的目標(biāo)。