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    調(diào)控年北京二手房市場成交量萎縮
    來源:新華網(wǎng) 2011-12-28 編輯:黃水來

      拋開買賣專注租賃

      和劉式亞利用新媒體不同,以李國楊為代表的另一類經(jīng)紀人,則把租賃業(yè)務當做了“調(diào)控年”下的突破點。

      在經(jīng)紀人行業(yè)做了四年的李國楊,算是個經(jīng)驗老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經(jīng)紀人紛紛轉(zhuǎn)做買賣業(yè)務時,他卻一直堅持做租賃,“買賣的起伏太大,機遇再好都有撞零的時候,不如租賃平穩(wěn)?!苯Y(jié)果,這一堅持在“調(diào)控年”得到了補償。

      由于專注做租賃,李國楊的客戶資源比別人豐富,房源更新得快,客戶配對也容易討到業(yè)主或者租客的歡心。業(yè)績最好的7月份,他一個人做成了十六單租賃?!岸颊f今年租賃業(yè)務好,可我倒覺得不如往年,房源越來越少不說,競爭也更加激烈。”最慘烈的時候,業(yè)主剛掛出房源半天,就有七八家中介門店帶著客戶去看房,互相攀比叫價。他只能比別人更用心,多記住些每個人的特征和個性需求,多用實話為大家服務。

      “今年我做得不錯,前11個月的租賃業(yè)績就達到了近90萬元,比去年還多出一些,是北京地區(qū)最高的?!崩顕鴹铋_心地告訴記者,他準備拿獎金多買點禮物,帶回老家開心地過個新年。

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