第三步、合作雙贏

　　我是一名職業(yè)講師，所以職業(yè)注定要與很多培訓機構合作，與機構合作我常常這樣說，剛開始互相認識靠的是做人的真誠，先做人，后做事嘛，開始合作需要的是勇氣和膽量，因為大家都不知道對方實力如何，合作多久就要靠你的實力了，學員對你的滿意度高，認可你，你當然會基業(yè)長青。

　　交朋友是一樣的道理，如果今天我與一個朋友談合作，你一定要搞清楚三個問題，第一，你對對方有用嗎，你對給對方創(chuàng)造什么價值；第二，你們合作對給雙方增加一些什么？第三，對方能為你帶來什么？如果你不知道自己能為對方帶來什么，請你不要張嘴，聽他說。因為如果你不能給對方帶來價值，你的存在就沒有價值，也就談不上什么合作了。

　　交朋友，一定要雙贏，你做的所有事情，一定要考慮對方的利益，我記得聽新東方的俞敏洪有一次演講中說到，說他們幾個同學一起當初要做大新東方的時候，有一個室友同學也想加入，但是大家都一致反對，為什么都是同學，大家會一致反對，因為這個同學曾經(jīng)每次回家拿六個蘋果，大家都以為同宿舍六個人一人一個，但是這個同學是北京本地的，他的做法是一個星期七天，每天一個，周末回家。這樣不懂得分亨的人，自然不會被人接受。