市場(chǎng)走低，客戶認(rèn)購(gòu)又變卦

當(dāng)下，開(kāi)發(fā)商紛紛改變預(yù)期?！艾F(xiàn)在根本不敢向代理商要求成交量，只要?jiǎng)e讓售樓處空著就行了?！睄u外某盤營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)本報(bào)記者直言，如果售樓處一直沒(méi)人，對(duì)銷售人員的士氣打擊很大，也不利于整個(gè)案場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

近日，本報(bào)記者實(shí)地走訪了島內(nèi)外十余個(gè)項(xiàng)目的售樓處，富麗堂皇、造價(jià)不菲的營(yíng)銷中心只剩下工作人員的身影，時(shí)而坐下談話的也并非針對(duì)簽約事宜。從江西來(lái)廈的售樓顧問(wèn)唐小姐感嘆現(xiàn)在日子難過(guò):“有時(shí)候一天等不到一個(gè)客戶，更別談銷售抽成了。一個(gè)月1000多元的基本工資根本不夠花。”

市場(chǎng)急劇變化，前期認(rèn)購(gòu)的客戶開(kāi)始變卦。記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在即便某些房源被貼上認(rèn)購(gòu)標(biāo)簽，客戶也交了定金，但依然遲遲不肯簽合同。

開(kāi)發(fā)商盡力積攢人氣

在周一到周五的常態(tài)下，售樓處人來(lái)人往的場(chǎng)面不再。但在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商都想盡辦法，召集客戶。例如，金都·海尚國(guó)際海灘營(yíng)銷中心開(kāi)放，僅一個(gè)周末就吸引了近千人；招商·海德公園和明發(fā)·半島祥灣項(xiàng)目開(kāi)盤，都匯聚了數(shù)百組客戶到場(chǎng)。

上周六，寶嘉·拉德芳斯在翔安項(xiàng)目所在地開(kāi)放了休閑驛站，作為項(xiàng)目在島外的臨時(shí)接待中心。廈門寶嘉地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)钗撵驼f(shuō):“按照工程進(jìn)度，島外的售樓處要在兩三個(gè)月之后才正式開(kāi)放，但為了穩(wěn)住客群，讓客戶提早感受項(xiàng)目所在地的氛圍，還是設(shè)立了這樣一個(gè)臨時(shí)接待點(diǎn)?！笨梢钥吹?，在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，積攢人氣并非不可能，但開(kāi)發(fā)商需要花費(fèi)更多的心思和人力物力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前不少樓盤都對(duì)員工做出了硬性規(guī)定:不僅要拉指定數(shù)目的客戶來(lái)項(xiàng)目看房，還要爭(zhēng)取促成成交。