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    11月份廈門樓市成交速度明顯放緩
    來(lái)源:廈門日?qǐng)?bào) 2011-11-15 編輯:黃水來(lái)

    市場(chǎng)走低,客戶認(rèn)購(gòu)又變卦

    當(dāng)下,開(kāi)發(fā)商紛紛改變預(yù)期?!艾F(xiàn)在根本不敢向代理商要求成交量,只要?jiǎng)e讓售樓處空著就行了?!睄u外某盤營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)本報(bào)記者直言,如果售樓處一直沒(méi)人,對(duì)銷售人員的士氣打擊很大,也不利于整個(gè)案場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

    近日,本報(bào)記者實(shí)地走訪了島內(nèi)外十余個(gè)項(xiàng)目的售樓處,富麗堂皇、造價(jià)不菲的營(yíng)銷中心只剩下工作人員的身影,時(shí)而坐下談話的也并非針對(duì)簽約事宜。從江西來(lái)廈的售樓顧問(wèn)唐小姐感嘆現(xiàn)在日子難過(guò):“有時(shí)候一天等不到一個(gè)客戶,更別談銷售抽成了。一個(gè)月1000多元的基本工資根本不夠花。”

    市場(chǎng)急劇變化,前期認(rèn)購(gòu)的客戶開(kāi)始變卦。記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在即便某些房源被貼上認(rèn)購(gòu)標(biāo)簽,客戶也交了定金,但依然遲遲不肯簽合同。

    開(kāi)發(fā)商盡力積攢人氣

    在周一到周五的常態(tài)下,售樓處人來(lái)人往的場(chǎng)面不再。但在項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),開(kāi)發(fā)商都想盡辦法,召集客戶。例如,金都·海尚國(guó)際海灘營(yíng)銷中心開(kāi)放,僅一個(gè)周末就吸引了近千人;招商·海德公園和明發(fā)·半島祥灣項(xiàng)目開(kāi)盤,都匯聚了數(shù)百組客戶到場(chǎng)。

    上周六,寶嘉·拉德芳斯在翔安項(xiàng)目所在地開(kāi)放了休閑驛站,作為項(xiàng)目在島外的臨時(shí)接待中心。廈門寶嘉地產(chǎn)總經(jīng)理?xiàng)钗撵驼f(shuō):“按照工程進(jìn)度,島外的售樓處要在兩三個(gè)月之后才正式開(kāi)放,但為了穩(wěn)住客群,讓客戶提早感受項(xiàng)目所在地的氛圍,還是設(shè)立了這樣一個(gè)臨時(shí)接待點(diǎn)?!笨梢钥吹?,在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下,積攢人氣并非不可能,但開(kāi)發(fā)商需要花費(fèi)更多的心思和人力物力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前不少樓盤都對(duì)員工做出了硬性規(guī)定:不僅要拉指定數(shù)目的客戶來(lái)項(xiàng)目看房,還要爭(zhēng)取促成成交。

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