清流地處福建省西部，武夷山南側(cè)，九龍溪上游，是著名的客家祖地之一，全縣客家風(fēng)情濃郁。2012年12月13日被中國(guó)經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)授予中國(guó)金線蓮之鄉(xiāng)，素有太極之城之稱。

在這普通的閩西客家小城中有這樣一位被中國(guó)人壽稱為“菊中一支花”的普通農(nóng)村女子。她叫賴秋菊，1977年的秋天生于清流縣賴坊鎮(zhèn)的一個(gè)普普通通的農(nóng)民家庭中，從小在父母的言傳身教中成長(zhǎng)，父母那種艱苦樸素的生活作風(fēng)和任勞任怨的生活態(tài)度給了她最好的兒時(shí)教育，也塑造她吃苦耐勞，已于他人的那種堅(jiān)韌不拔的精神。

她常說(shuō)“遇見(jiàn)真好”，特別是遇見(jiàn)中國(guó)人壽，如果不是遇見(jiàn)了中國(guó)人壽，她的后半輩子可能就是平淡如水，做著早出晚歸的縫紉車工工作，過(guò)著相夫教子的生活。因父母的潛移默化的影響，中專畢業(yè)后，和普通女農(nóng)村女子一樣，她選擇外出打工，遇見(jiàn)了生命中另一半，過(guò)起男耕女織的普通生活。

或許是冥冥之中就有注定，又或許真的是緣分。2011年10月份，原本只想去朋友家中話家常的她，在朋友的邀請(qǐng)下，偶然參加了由中國(guó)人壽清流支公司組織宣傳活動(dòng)，了解到保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)以及保險(xiǎn)的基礎(chǔ)含義，讓這個(gè)每天都守著縫紉機(jī)過(guò)活的農(nóng)村女子對(duì)保險(xiǎn)有些莫名的心動(dòng)。都說(shuō)心動(dòng)不如行動(dòng)，經(jīng)過(guò)一夜的獨(dú)思，帶著“10萬(wàn)年薪不是夢(mèng)想”憧憬的她一早就撥通了朋友的電話，詢問(wèn)如何辦理入職手續(xù)。曾經(jīng)有屬員好奇的問(wèn)：“姐，是什么促使你那么快做決定，義無(wú)反顧的加入中國(guó)人壽？”她只是淡然一笑：“如果真的做好，那我就是10萬(wàn)的年薪，即使失敗了，再不濟(jì)我還有我的手藝活在，能養(yǎng)活的自己。我只是一個(gè)普通的農(nóng)村婦女，沒(méi)什么好丟人的?！?/p>

就像《孟子》一文中的名句一樣：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能?！苯?jīng)歷了入司初的新鮮勁，她也迎來(lái)展業(yè)的陣痛迷茫期。剛開(kāi)始展業(yè)的時(shí)候，她也很茫然，不知道去哪里找客戶。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的不理解，不認(rèn)同，吃了無(wú)數(shù)次的閉門羹后，也產(chǎn)生過(guò)放棄的念頭，但最終都咬牙堅(jiān)持了下來(lái)，和其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一樣，做保險(xiǎn)都是從身邊的熟人朋友開(kāi)始的。讓她印象深刻的是她的第一個(gè)客戶，經(jīng)她介紹投保了年繳400元的少兒教育保險(xiǎn)，目前已成為她最大的一個(gè)客戶。后來(lái)，原本對(duì)保險(xiǎn)有排斥的客戶，陸續(xù)投保了30萬(wàn)的保障保險(xiǎn)。不僅如此，客戶也主動(dòng)介紹身邊朋友找她咨詢保險(xiǎn)，為自己、為家人投保。本著“為客戶服務(wù)，讓客戶享有保障”的心理，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，恰當(dāng)好處的在適當(dāng)?shù)脑掝}處切入保險(xiǎn)的意義與功用，促使她不斷做優(yōu)做強(qiáng)。

雖然有了小小的成績(jī)，但她每天仍然堅(jiān)持拜訪、出勤。用自己專業(yè)的知識(shí)、踏實(shí)執(zhí)著的精神、真誠(chéng)的服務(wù)，為愛(ài)與責(zé)任為身邊有需要的客戶送上保障。入司7年，賴秋菊通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，先后獲得開(kāi)門紅榮獲“最佳新人獎(jiǎng)、年度“十大創(chuàng)富精英”稱號(hào)、年度“十大創(chuàng)富精英”稱號(hào)、省公司“二鉆”高品質(zhì)銷售精英等榮譽(yù)，筆筆榮譽(yù)都記錄了她這幾年來(lái)的辛勤付出，也是對(duì)她這幾年辛勤付出的最好肯定。

俗話說(shuō)的好，不想成為將軍的士兵不是好士兵。她在拓展個(gè)人業(yè)務(wù)的同時(shí)，也注重發(fā)展團(tuán)隊(duì)。她深知眾人拾柴火焰高的道理，明白只有把自己和集體的事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能煥發(fā)出最強(qiáng)大的力量。只要她覺(jué)得適合的人，就竭盡全力引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，積極督導(dǎo)，2012年二季度她成功晉升收展組經(jīng)理。她兢兢業(yè)業(yè)辛苦付出，展業(yè)和增員齊頭并進(jìn)。一分耕耘一分收獲，在她的努力下目前團(tuán)隊(duì)在冊(cè)66人，2017年一季度榮耀晉升為收展部經(jīng)理，成為收展職場(chǎng)的兩大部經(jīng)理之一。

她總是說(shuō)雖然我在工作中取得了一定的成績(jī)，但這得益于公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她的關(guān)心和培養(yǎng)，得益于各位同仁的支持與幫助，更得益于中國(guó)人壽優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)文化。作為個(gè)體，她只是大海中的一滴水，她能揚(yáng)波起浪，完全是因?yàn)橛写蠛５纳铄浜蛷V闊。離開(kāi)了大海，這一滴水很快就會(huì)蒸發(fā)。所以凝聚才能產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)才能誕生興旺。我們有理由相信，在她的努力下會(huì)有更多的人擁有保障，能喚醒更多有志之人的追求，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，努力踐行和實(shí)現(xiàn)中國(guó)人壽“成己為人 成人達(dá)己”的企業(yè)文化。（林珍芳）