奢侈品行業(yè)遇冷，早已不是新鮮事，然而，專(zhuān)業(yè)人士近日敏銳地察覺(jué)到了一股關(guān)于消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)新趨勢(shì)。在過(guò)去，奢侈品會(huì)有意地營(yíng)造稀缺和尊貴性，體現(xiàn)出階層的優(yōu)越感，然而，隨著80后、90后成為消費(fèi)市場(chǎng)的主體客群，年輕人反而覺(jué)得奢侈品過(guò)于冷漠和疏遠(yuǎn)。他們更喜歡品質(zhì)與工藝上乘、親近、真誠(chéng)、參與度高的“高檔品”，可觸摸、可親近、可參與、可擁有，這種高檔品能產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感認(rèn)同、體驗(yàn)感十足。

這股新趨勢(shì)同樣席卷了珠寶市場(chǎng)。年輕情侶們更多注重珠寶的品質(zhì)和情感認(rèn)同，認(rèn)同“買(mǎi)顆好的”很有必要，這也帶熱了高品質(zhì)鉆石的銷(xiāo)售，也更考驗(yàn)鉆石所蘊(yùn)含的個(gè)性情感表達(dá)。隨著九月、十月婚嫁季如約而至，以ShiningHouse鉆石世家為首的珠寶品牌紛紛亮出“大招”，一枚高品質(zhì)的八邊形美鉆ShiningStar極慕之星正熱爆婚嫁市場(chǎng)，受到婚嫁人群的廣泛熱捧。

“高檔品”鉆石成婚嫁“標(biāo)配”

鉆石由于其純凈與永恒，受到情侶們的青睞，到了今年，高品質(zhì)鉆石更成為了婚嫁人群的標(biāo)配。業(yè)內(nèi)人士分析，與往年的婚嫁市場(chǎng)相比，今年的婚嫁人群更注重鉆石的品質(zhì)感和工藝，顧客的專(zhuān)業(yè)性更高，遵循4C標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格甄選。以極慕之星為代表的高品質(zhì)鉆石，無(wú)疑會(huì)引發(fā)婚嫁季又一波消費(fèi)熱潮。

據(jù)鉆石世家廣州形象店工作人員介紹，極慕之星作為市場(chǎng)上少見(jiàn)的八邊形鉆石，本身就顯得新意十足，而且，用創(chuàng)新的“星芒切工”切割而成，在火彩儀下可以清楚看到它的火彩非常耀眼，掃一掃二維碼，就可以看到鉆石的光芒“故事”，對(duì)于更注重鉆石質(zhì)感的顧客來(lái)說(shuō)，這款鉆石的誘惑力十足。所以，極慕之星剛推出不久，就受到了年輕情侶們的廣泛喜愛(ài)。

一位來(lái)自天津的黃小姐分享說(shuō)，她第一次聽(tīng)說(shuō)這枚鉆石，本來(lái)興趣不大，但是在專(zhuān)業(yè)的火彩儀下看火彩，極慕之星的確比其他鉆石亮很多，令她很心動(dòng)。而且，加上店員講解的八邊形的情感寓意，每一束光芒都有一個(gè)動(dòng)人“故事”。所以，后來(lái)在老公的推薦下，她選購(gòu)了50分的 “情系一生”女戒，這一枚高品質(zhì)的鉆戒還具有增值保值性，她覺(jué)得很放心。

主打情感牌，以“故事”最走心

僅僅強(qiáng)調(diào)鉆石的稀缺與尊貴，顯然無(wú)法打動(dòng)現(xiàn)在的年輕情侶們，他們更看重所蘊(yùn)含的情感。娓娓道來(lái)的“故事”，能以最走心的方式與情侶們進(jìn)行情感溝通。據(jù)悉，關(guān)于極慕之星的八邊形故事已在業(yè)界廣為流傳，每一邊都有一個(gè)獨(dú)特的情感含義。目前，極慕之星最暢銷(xiāo)的情侶款，以“情系一生”對(duì)戒的銷(xiāo)量最為火爆。以三道戒環(huán)鑲嵌新一代專(zhuān)利美鉆Shining Star極慕之星，有“連接彼此的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)”的美好寓意，精準(zhǔn)抓住了婚嫁人群的情感訴求。

除此之外，越來(lái)越多年輕人選擇用定制來(lái)表達(dá)愛(ài)情的專(zhuān)屬與唯一。鉆石世家已推出了領(lǐng)先業(yè)界的“銘·定制”服務(wù)，受到很多顧客的喜愛(ài)。集結(jié)國(guó)際一線設(shè)計(jì)師的資源，聆聽(tīng)顧客的個(gè)性需求，還有顧問(wèn)一對(duì)一跟進(jìn)服務(wù)，年輕愛(ài)侶們可以隨心定制自己想要的款式，給予愛(ài)人“全世界僅此一枚”的諾言。

“明星效應(yīng)”帶動(dòng)婚嫁市場(chǎng)風(fēng)向

里約奧運(yùn)會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上演的浪漫一幕，秦凱手捧鉆戒求婚何姿，霸屏奧運(yùn)浪漫“頭條”。在奧運(yùn)明星們的帶動(dòng)下，再次掀起了又一波求婚熱潮，并帶動(dòng)了婚嫁消費(fèi)熱。“明星效應(yīng)”在珠寶消費(fèi)過(guò)程中，其引發(fā)的影響力不可小覷。

極慕之星鉆石上市以來(lái)，一度熱銷(xiāo)到斷貨，明星的加持也是一個(gè)重要因素。今年五月，為紀(jì)念結(jié)婚19周年，影帝任達(dá)華定制首款鑲有極慕之星鉆石的戒指送給愛(ài)妻琦琦，以作珍貴紀(jì)念。張學(xué)友李晨也都曾定制“一生一愛(ài)”系列的鉆戒傳情示愛(ài)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，眾多明星選擇的“一生一愛(ài)”婚嫁系列，已在婚戒銷(xiāo)售中占比超過(guò)60%。

當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)市場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的選擇，擁有對(duì)品質(zhì)設(shè)計(jì)、要求更高的“明星之選”作為背書(shū)，無(wú)疑大大增強(qiáng)了顧客對(duì)產(chǎn)品及品牌的信賴(lài)。