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【摘要】8月28日晚間，中信銀行發(fā)布的2014年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2014年上半年，中信銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)授信客戶數(shù)8，843戶，比上年末增加808戶，增長(zhǎng)10.06%；融資余額2，264.66億元，比上年末增加99.09億元，增長(zhǎng)4.58%；累計(jì)帶動(dòng)日均存款1，454.36億元，比上年增加33.67億元，增長(zhǎng)2.37%。

地處三峽庫(kù)區(qū)的云陽(yáng)縣，距離重慶主城區(qū)300公里，楊錦行（化名）在這里經(jīng)營(yíng)海爾電器經(jīng)銷生意已經(jīng)十幾年了，他的飛翔商貿(mào)有限公司（化名）是海爾遍布全國(guó)的近萬(wàn)家授權(quán)經(jīng)銷商中很普通的一個(gè)。近幾年來(lái)，海爾產(chǎn)品的持續(xù)暢銷成就了老楊的生意，但快速增長(zhǎng)的訂單量卻讓資金并不充裕的他有些力不從心，有時(shí)候只能看著生意白白流失而無(wú)可奈何。不過(guò)，煩惱在今年8月19日結(jié)束了，飛翔商貿(mào)成為中信銀行“海爾在線融資”模式下第一家成功融資的經(jīng)銷商。

“以前從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己的小本生意真能從銀行拿到貸款，而且沒(méi)有固定資產(chǎn)抵押，財(cái)神爺還是遠(yuǎn)隔千里、素未謀面的中信銀行青島分行。更沒(méi)想到的是，整個(gè)貸款過(guò)程中，我不用跑銀行，沒(méi)花一分錢路費(fèi)，一切就都在網(wǎng)上搞定了?！崩蠗钆d奮的說(shuō)。在當(dāng)?shù)厝说膫鹘y(tǒng)觀念里，貸款是跟民營(yíng)小企業(yè)不沾邊的事，“一直覺(jué)得即便是‘土豪’想貸款還得看銀行的臉色，沒(méi)想到我們這西部山區(qū)卻搶先嘗到了互聯(lián)網(wǎng)金融的鮮。最關(guān)鍵的是，貸款利率僅為8%，和以前的民間借貸相比，光貸款利息一年就能給我省下二三十萬(wàn)！”

在中信銀行和海爾集團(tuán)共同搭建的“電子商務(wù)線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái)”上的近萬(wàn)家海爾經(jīng)銷商，很快都將有機(jī)會(huì)和老楊一樣，享受到快捷、便利的互聯(lián)網(wǎng)融資體驗(yàn)。然而在銀行圈以往的印象里，中信銀行并不是一家為追求高收益而不惜承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的“激進(jìn)型”銀行，那么像飛翔公司這樣的小微企業(yè)是怎么進(jìn)入中信“法眼”的呢？這還得從今年春天的一則新聞?wù)f起。

共建“供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)金融”平臺(tái)

今年4月8日，中信銀行與海爾集團(tuán)在青島簽署供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)金融戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望整合雙方各自平臺(tái)的資源，搭建線上線下相融合的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)，打造銀行和制造業(yè)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域合作的新模式，為海爾經(jīng)銷商提供方便、快捷、靈活的線上金融服務(wù)。簽約儀式上，中信集團(tuán)兼中信銀行董事長(zhǎng)常振明和海爾集團(tuán)CEO張瑞敏均出席，可見(jiàn)雙方對(duì)此次合作的重視程度。

兩個(gè)行業(yè)、兩類企業(yè)、兩種思維的融合并非易事，可以想見(jiàn)，討論、磨合、碰撞甚至爭(zhēng)吵必然不可避免，但最終戰(zhàn)略利益消弭了文化差異，在不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目順利上線，令人印象深刻。

“模式新穎、思路獨(dú)特、高執(zhí)行力，中信銀行開(kāi)始展現(xiàn)金融企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維，這可能是研究商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)獲客模式?jīng)_擊的典型樣本。除此之外，我們更應(yīng)該看到的是電子商務(wù)時(shí)代中信銀行的戰(zhàn)略和差異化的市場(chǎng)定位。”某股份制銀行網(wǎng)絡(luò)金融部門負(fù)責(zé)人說(shuō)道，“互聯(lián)網(wǎng)思維最大的特點(diǎn)是去中心化，但中信銀行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略則是圍繞中心而展開(kāi)的。圍繞中心，則需要行業(yè)核心企業(yè)構(gòu)建貫穿上下游渠道的電子商務(wù)生態(tài)環(huán)境。我們可以進(jìn)一步推論，對(duì)不具備條件的核心企業(yè)，中信銀行勢(shì)必將提供一整套的解決方案”。

與中信銀行所在的金融行業(yè)一樣，海爾集團(tuán)所在的家電行業(yè)同樣面臨著來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈沖擊。在成立的第三個(gè)十年，張瑞敏致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)海爾集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，搭建了“日日順電子商務(wù)平臺(tái)”，擬將海爾打造成虛實(shí)網(wǎng)融合的平臺(tái)型企業(yè)?；诤柦?jīng)銷商依托日日順電子商務(wù)平臺(tái)定向采購(gòu)的特點(diǎn)，中信銀行建立了相對(duì)完善的風(fēng)險(xiǎn)管理模型，可提供支付結(jié)算、實(shí)時(shí)在線融資、在線物流管理、自動(dòng)預(yù)警等多種線上化服務(wù)。