俄羅斯有多少中國(guó)人，就有多少闖蕩異鄉(xiāng)的故事。有人成功了，富貴還鄉(xiāng)；有人失敗了，夢(mèng)斷他國(guó)。在這片白樺林裝點(diǎn)的黑土大地上，有中國(guó)人打拼的身影，有中國(guó)企業(yè)收獲的歡笑。但千萬(wàn)不要讓淚水滴下來(lái)，因?yàn)椤澳箍撇幌嘈叛蹨I”。

現(xiàn)任中國(guó)電信俄羅斯分公司總經(jīng)理的梁良是個(gè)山東漢子，在俄羅斯留學(xué)、工作十幾年。他學(xué)的是信息管理及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在的工作內(nèi)容可以說(shuō)是學(xué)有所用，他主要負(fù)責(zé)與俄羅斯電信企業(yè)的合作及中國(guó)電信在俄羅斯的業(yè)務(wù)拓展。

在莫斯科學(xué)習(xí)工作的十多年中，梁良接觸到了形形色色的俄羅斯人，也與俄羅斯各行各業(yè)大大小小的公司有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)。談到在莫斯科生活工作的感觸，梁良覺(jué)得，在國(guó)外無(wú)論是與人還是與公司合作，外語(yǔ)是闖蕩異鄉(xiāng)的鑰匙。

初到莫斯科：靠肢體語(yǔ)言買(mǎi)菜

梁良剛到莫斯科的時(shí)候不懂俄語(yǔ)，與俄羅斯人根本無(wú)法溝通，連出門(mén)買(mǎi)菜都只能靠肢體語(yǔ)言。梁良回憶，當(dāng)時(shí)莫斯科沒(méi)有那么多的超市，要買(mǎi)菜得去菜市場(chǎng)的攤位，隔著冰柜玻璃用手來(lái)指，經(jīng)常是想吃排骨卻買(mǎi)到雞腿。冬天的食物則更加匱乏，整個(gè)市場(chǎng)只有幾種蔬菜：圓蔥，胡蘿卜，土豆，紅菜頭。

“遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，如果與當(dāng)?shù)厝嗽儆姓Z(yǔ)言溝通障礙，那真的是很郁悶?！绷毫颊f(shuō)道，當(dāng)時(shí)俄羅斯經(jīng)濟(jì)狀況很差，治安也很不好，自己還有一次在街上被“新納粹”打得頭破血流。就算是報(bào)警，也沒(méi)法和警察說(shuō)清楚到底是怎么回事。不過(guò)現(xiàn)在回過(guò)頭想想，隨著外語(yǔ)水平的提高，梁良也逐漸融入到了當(dāng)?shù)氐纳钪?。梁良說(shuō)，他很感謝這些適應(yīng)與成長(zhǎng)經(jīng)歷，它們都是財(cái)富，讓他學(xué)會(huì)獨(dú)立、樂(lè)觀地生活。

把生意做大的秘密：了解俄羅斯國(guó)情

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)內(nèi)，開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。在莫斯科看到諸多中資企業(yè)和華商的盛衰，梁良深有感觸。他覺(jué)得，在國(guó)外有人靠個(gè)人運(yùn)氣賺錢(qián)，有人靠歷史機(jī)遇賺錢(qián)，但真要在國(guó)外把生意做大、做強(qiáng)、做長(zhǎng)久，必須建立在對(duì)所在國(guó)的歷史、文化和社會(huì)現(xiàn)狀等各方面情況進(jìn)行認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，建立在對(duì)當(dāng)?shù)厮季S方式和民族特性的認(rèn)知和把握上。

梁良就職的中國(guó)電信集團(tuán)從2008年開(kāi)始在俄羅斯開(kāi)展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是俄羅斯市場(chǎng)上唯一一家來(lái)自中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商。短短幾年內(nèi)，他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常迅速。中國(guó)電信俄羅斯分公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有莫斯科本地網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)及多種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)牌照的全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，其客戶中包括不少俄羅斯政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)以及其他知名跨國(guó)企業(yè)駐俄羅斯機(jī)構(gòu)。

有一件事令梁良始終記憶猶新。有一年俄羅斯總統(tǒng)代表團(tuán)訪問(wèn)美國(guó)，俄羅斯政府沒(méi)有找美國(guó)運(yùn)營(yíng)商，卻特地找到了中國(guó)電信俄羅斯分公司來(lái)為代表團(tuán)提供通訊保障。出于保密原因，這個(gè)業(yè)務(wù)信息直到代表團(tuán)出訪前一天才正式通知敲定。憑借中國(guó)人的聰明才智和敬業(yè)精神，梁良他們與北京、香港、倫敦以及美國(guó)的同事一起全天候不眠不休，終于順利完成了這個(gè)高端客戶項(xiàng)目。

梁良說(shuō)，雖然中國(guó)電信進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)晚于日本、韓國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商，但憑借著對(duì)俄羅斯國(guó)情的了解和對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的熟悉，中國(guó)電信已經(jīng)超過(guò)日韓企業(yè)成為俄羅斯市場(chǎng)上業(yè)務(wù)規(guī)模最大的亞洲運(yùn)營(yíng)商。

蘇聯(lián)解體以來(lái)的20多年間，許多實(shí)力雄厚的中國(guó)企業(yè)都曾來(lái)到俄羅斯開(kāi)拓市場(chǎng)，但或者因?yàn)閷?duì)俄羅斯基本情況缺乏了解，或者因?yàn)閷?duì)俄羅斯市場(chǎng)的游戲規(guī)則不夠熟悉，大企業(yè)入俄成功的范例并不多。不少企業(yè)大把的錢(qián)打了水漂仍摸不著門(mén)道，反倒怨天尤人抱怨俄羅斯的各種“不可思議”。

心中最大愧疚：無(wú)法孝養(yǎng)父母

在俄這么多年，梁良覺(jué)得他對(duì)駐外的工作和生活已經(jīng)非常適應(yīng)。他有很多中國(guó)、俄羅斯以及其他國(guó)家的客戶和朋友。周一到周五工作非常忙，周末也基本不閑著。但駐外也有駐外的酸澀。梁良覺(jué)得最愧疚的就是父母年紀(jì)大了，自己長(zhǎng)期在國(guó)外無(wú)法在父母身邊盡到做兒女的責(zé)任。

平時(shí)，梁良基本上是1至2周才能和家里通一次電話?！暗共皇切奶垭娫捹M(fèi)，主要是由于時(shí)差等因素?！绷毫颊f(shuō)，工作日自己從早到晚忙，忙完了國(guó)內(nèi)已經(jīng)凌晨了，只有周末能給家里打打電話。加上時(shí)常出差，所以有時(shí)每周一個(gè)電話也都很難保證。

梁良是家中獨(dú)子，父母也很支持他的選擇。“父母在，不遠(yuǎn)游，游必有方。”梁良說(shuō)，“父母相信我選擇‘遠(yuǎn)游’是因?yàn)椤蟹健?，而我也努力讓自己在俄羅斯的每一天都不要被我浪費(fèi)，不然就太對(duì)不起父母了。我們的人生中很少有重新選擇的機(jī)會(huì)。其實(shí)我覺(jué)得，只要認(rèn)真對(duì)待生活和工作，做什么工作，在哪里做都沒(méi)有什么太大區(qū)別?！?/p>

俄羅斯語(yǔ)境下的中國(guó)：呈現(xiàn)多元化

近10多年來(lái)，隨著俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展并趨于成熟，越來(lái)越多的中資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐俄羅斯這個(gè)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

根據(jù)中國(guó)駐俄使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處的數(shù)據(jù)，2011年中資企業(yè)對(duì)俄非金融類(lèi)直接投資為3.03億美元，主要分布在在能源、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、林業(yè)、貿(mào)易、輕紡、家電、通信、建筑、服務(wù)等領(lǐng)域。2011年中俄雙方簽署工程承包合同金額13.8億美元，期末在外人數(shù)20760人。對(duì)俄勞務(wù)合作集中在俄遠(yuǎn)東、西伯利亞地區(qū)，主要從事農(nóng)業(yè)種植、建筑、森林采伐、木材加工、制衣、醫(yī)療及其他服務(wù)行業(yè)。如果加上在俄從事零售批發(fā)業(yè)的個(gè)體華商，在俄謀生的中國(guó)人數(shù)量十分可觀。

如此規(guī)模巨大的華人群體以及他們所代表的中國(guó)在俄羅斯人眼中是怎樣的形象，這是許多人都關(guān)注的問(wèn)題?！爱?dāng)?shù)厝巳绾慰创袊?guó)人的問(wèn)題很難一言概之?！绷毫颊J(rèn)為，外國(guó)人的個(gè)體思維方式不同，所接受的信息的渠道以及信息量不同，因而，每個(gè)人給出的看法肯定不同。

梁良說(shuō)，整體來(lái)看，到過(guò)中國(guó)，親眼看到中國(guó)發(fā)展?fàn)顩r的俄羅斯人對(duì)中國(guó)的看法更多是正面的。而一些沒(méi)有到過(guò)中國(guó)，對(duì)中國(guó)了解較少的俄羅斯人，受到一些片面涉華信息的影響，對(duì)中國(guó)和中國(guó)人難免存在一些負(fù)面評(píng)價(jià)。不過(guò)隨著中國(guó)綜合國(guó)力的上升，俄羅斯的涉華報(bào)道也正在呈現(xiàn)多元化。

梁良對(duì)此感觸尤深，現(xiàn)在來(lái)俄羅斯跑單做生意的中國(guó)商人正逐漸減少，來(lái)俄羅斯游覽參觀的中國(guó)游客卻越來(lái)越多。為了搭上中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快車(chē)，學(xué)漢語(yǔ)的俄羅斯人從數(shù)量上看呈直線上升，不少中學(xué)，甚至小學(xué)都開(kāi)設(shè)了漢語(yǔ)課。梁良說(shuō)：“俄羅斯人現(xiàn)在提到中國(guó)，已經(jīng)基本拋棄了‘便宜貨’、‘質(zhì)量差’等有色標(biāo)簽，而改以‘錢(qián)多’、‘發(fā)展快’、‘有商業(yè)頭腦’等新形象描述。在俄羅斯這么些年，我親眼看到了中國(guó)的崛起?！?/p>

“不出國(guó)不知道自己多愛(ài)國(guó)。”梁良覺(jué)得，在國(guó)外，每一個(gè)人每一個(gè)公司都是外國(guó)人認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)的窗口。每個(gè)人，每個(gè)中國(guó)企業(yè)都與跟祖國(guó)的形象、命運(yùn)息息相關(guān)。他說(shuō)，“如果我們?cè)趪?guó)外工作說(shuō)對(duì)國(guó)家的意義，好像也沒(méi)有那么宏大的想法。讓每一個(gè)接觸到我和我們公司的外國(guó)人，通過(guò)我們這些個(gè)體的人和公司看到中國(guó)人的敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)，看到中國(guó)上升的形象，這或許是我們?cè)诤Ｍ夤ぷ鲗?duì)祖國(guó)的微薄貢獻(xiàn)吧?！?丁飛)