央視網(wǎng)消息:過去一個月,美國挑起新一輪貿(mào)易戰(zhàn)。飆升的關(guān)稅數(shù)字到底意味著什么?總臺記者探訪廣東外貿(mào)工廠,尋找親歷者們的答案。

莊勝春到第一外貿(mào)大省廣東,尋找關(guān)稅戰(zhàn)的親歷者。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱:“加征三十多個點(diǎn)的時候,美國客戶跟我說不好意思,他那邊的情況不太好,他說會繼續(xù)保持和我們合作的關(guān)切。我們的投入研發(fā),四五百萬元已經(jīng)投進(jìn)去了。這也就是說,三十多個點(diǎn)的時候,客戶就已經(jīng)把訂單停掉了?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱:“這里有四條生產(chǎn)線,現(xiàn)在也停了一條線。因?yàn)槊绹挠唵螘和?現(xiàn)在就要努力去接其他市場的訂單了?！?/p>

電商平臺采銷人員稱:“工廠每天都在倒計(jì)時,在盤自己目前手上的資金能保證這些工人運(yùn)轉(zhuǎn)多長時間?！薄肮と艘坏┩Ｏ聛?再把他招回來,成本很高?！?/p>

走了十多家工廠,他們眼下更大的危機(jī)是停產(chǎn)。抱著“背水一戰(zhàn)”的心態(tài),他們走進(jìn)了廣交會,努力地調(diào)動自己的狀態(tài),拼命地加微信、加卡片,留聯(lián)系方式、留郵件。但整個不太理想,然后直到三四點(diǎn),有戴徽章的客商來了,“巴西客戶走了進(jìn)來,我不看還好,他一看,他眼睛就亮了。他說,他們那邊正好缺我們這種功能全、價格香,還能煮出慢煮高級感的鍋。他懂我,兄弟們”。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱:“正好他來的那個時候我們在做慢煮的牛排,里面的汁水又充盈、外表又酥脆,他一吃,吃了之后就有機(jī)會跟他去慢慢地介紹產(chǎn)品?！薄斑@一刻我突然明白了,世界之大不是只有美國,今年別指望歐美抬你了,自己跳出來,找對市場比什么都重要。非常感謝這位巴西客戶,給我打了一針強(qiáng)心針。”

巴西客戶的到來不僅給佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦帶來強(qiáng)烈的信心,更讓王薦沒想到的是,他剛剛向總臺記者展示播放的那條短視頻在網(wǎng)上火了。

王薦稱:“早上一起來瘋了,幾千條未讀,不行,先開車去廣交會。然后我到后面一看,哇,嚇一跳,幾十萬的播放,完全沒想到。”

莊勝春稱:“但我想說一條視頻就算觀看量高,其實(shí)對你的銷售沒有帶來任何幫助。”

王薦稱:“不,不能這樣講,救命的幫助是信心。我看到更多的是共鳴,就是大家也很難,但是覺得西邊不亮東邊亮,要加油,不要跪。第二個信心,最重要的是我們自己。我在展會前,不說名字的一個小姐姐,就有公司給她發(fā)出橄欖枝,然后說Derek人家工資是這里兩倍,她說了這句話之后,你覺得你的第一個想法會是什么?”

莊勝春稱:“你再等等,我們還有機(jī)會?！?/p>

王薦稱:“我會覺得,我不好意思,我很不好意思。她在我這里多耽誤一個月,少賺一半工資,但是你又知道她對你很重要,怎么辦?你又必須跟她說我要跟你分手,就是那種感覺。后來我也跟她說,我說走之前你盡可能多一點(diǎn)把你會的一些知識給到我們公司,相識一場我也很感恩你的存在,我都不好意思留你,廣交會過了我再請你吃飯吧。”

莊勝春稱:“所以當(dāng)時就這么結(jié)束了?”

王薦稱:“沒結(jié)束,現(xiàn)在還在。這就是我跟你講的信心,我們的視頻給到的不僅是訂單的問題,是我們的小伙伴們覺得還熬三個月之后有希望。我最少看到有10%—20%的評論直接讓我上鏈接,還有說想過來工廠里去看廠,把資料發(fā)給他,他想做。也不叫天崩開局吧,就一路過關(guān)斬將,瞬間柳暗花明,你知道你心里面求了很久,但的確來的時候你覺得有點(diǎn)恍惚?！?/p>

莊勝春稱:“但你也感謝自己,那時候你還在想辦法?！?/p>

王薦稱:“還是得繼續(xù)努力做事情?！?/p>

“還是得繼續(xù)努力做事情”這句話說出了眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者在遇到困難時不退縮,反而直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的底氣和信心。也正是這些拼勁滿滿、韌性十足的企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)工作人員勾勒出了當(dāng)下社會的群像。

莊勝春稱:“就是一個人、一個國家在遇到巨大挑戰(zhàn),呈現(xiàn)出來的精神面貌是你可以看出來這個國家的氣質(zhì),我們這些國家里的人到底是怎樣的人?！?/p>

外貿(mào)工廠倉管員稱:“不用怕,影響肯定會有,但是總體來說,還是撐得過去,我們老板也有點(diǎn)財(cái)力。”

外貿(mào)企業(yè)員工稱:“中國的企業(yè)必須要應(yīng)對,要不然,要是向美國妥協(xié),搞得不好會更慘,類似于前些年日本廣場協(xié)議一樣的,是吧?你沒有辦法回避,企業(yè)和國家的命運(yùn)是共同體。”

東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長、玩樂童話公司負(fù)責(zé)人王振稱:“敲醒大家,中美貿(mào)易戰(zhàn)不是說三兩年能停下來的,大家一定趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌?！?/p>

中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人陳國霞稱:“如果我今年的品牌都做不出來,國內(nèi)市場都打不開,我覺得后面我就沒有機(jī)會了。中國已經(jīng)發(fā)展到這樣一個強(qiáng)國,作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來?把你的后路切掉,然后你需要往前逼著自己走?！?/p>

王薦稱:“你看我這一手疤,有出處的。當(dāng)年我進(jìn)企業(yè)是校招,校招里面有一個我覺得印象蠻深刻的過程,就是要進(jìn)工廠打螺絲。勞動人民,你得勞動,你得把事情放在手上做,想沒用。我爺爺那一代開始,到我叔、我爸,全是干工廠的。我出國的時候,我爺爺會給我一個小本子,上面寫的是希望你成為一個‘四有’新人,能夠把學(xué)到的知識帶回國內(nèi)。前輩給了我一個很有價值的生存路徑,就叫作‘安得廣廈千萬間,大庇天下寒士俱歡顏’。但你會發(fā)現(xiàn)如果你想要給大家?guī)硇腋５纳?必須以工業(yè)為基礎(chǔ),你得在工業(yè)中間找到這些基礎(chǔ),你才能支撐那些欣欣向榮的發(fā)展?！?/p>

對了,你想不想知道,王薦的巴西訂單后來怎么樣了?我們見到了John,他得先審廠再作決定。

巴西客商稱:“混亂的環(huán)境很難生產(chǎn)好東西,很容易犯錯誤,所以我喜歡這里,有一個明晰的工作流程。”

巴西客商妻子稱:“他們也很關(guān)心員工,給他們配備了電扇和照明,關(guān)心這些工人。”

巴西客商稱:“我第一眼就看中它的做工。如果做不好,這個圓環(huán)會漏光。”

王薦稱:“我的眼淚都要流下來了?！?/p>

莊勝春稱:“你花了很多功夫在這上面?”

王薦稱:“三年半啊!所以有很多細(xì)節(jié),我的心血啊,我注定要找到巴西市場?！?/p>

巴西客商妻子稱:“專業(yè)的人擦出的火花?！?/p>

莊勝春問:“你們都是工程師,對嗎?”得到了肯定的答復(fù)。

當(dāng)?shù)弥跛]之前有一個美國的大客戶取消了訂單,這位巴西客商John稱:“這很難,但我總喜歡說,最大的挑戰(zhàn)帶來最大的機(jī)遇。所以,我真的想跟所有中國制造商和中國人民強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),這可能是在不同市場之間建立更緊密關(guān)系的好機(jī)會?！?/p>

王薦稱:“我不知道他聽不聽得懂中國話,我想的是有機(jī)會能夠把他拉進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)?！?/p>

在這個貿(mào)易戰(zhàn)下,感覺到做生意的起伏和驚心動魄。從中國制造到“中國制造+中國品牌”的階段,就通過這個貿(mào)易戰(zhàn)能感受到,好像這個速度突然加快。

莊勝春問王薦:“覺得談得怎么樣?”

王薦稱:“你不覺得很穩(wěn)嗎?他可能要幫助我把品牌直接出口到他們的國家,而不是傳統(tǒng)的給我訂單。”

朋友們,你們覺得Derek這事兒能行么?